ネットワークビジネス企業向けにアウトソーシング事業などを行ってきたフレックスアイ（本社京都市、多田正幸社長、（電）０７５―２５３―４４４７）は、「現場」の知識・知恵・経験に学んだ実践的なＮＢコンサルティングにも定評がある。同社の多田社長に「理想の報酬プラン」などについて聞いた。

――会社の理想の報酬プランについて聞きたい。
　多田　昨今は消耗品オートシップ型のＮＢが多くなったこともあり、バイナリープランやユニレベルプランを採用する企業が非常に増えているが、「個人的に一番好きなプランは」と聞かれたら、私はブレイクアウェイプランだと答える。ここでブレイクアウェイと呼んでいるもののなかには、日本型の代理店システムやステアステッププランも含んでいる。ブレイクアウェイは他力本願を望みにくく、頑張った人が報われる、非常に合理的なプランだ。ただ、プランが複雑化するため、プランニングに時間がかかるという難点があり、報酬プラン計算会社泣かせでもある。こういったこともあり、採用企業が少なくなっているのは、大変残念だ。


（※詳しくは日本流通産業新聞7月5日号をご覧下さい。）