今年６月に創業２０周年を迎えたロイヤル化粧品（本社東京、桃園忠会長、(電）０３―３５６６―６２１１）。創業以来右肩上がりの成長を記録しており、０６年度決算も増収となった。当期は山形県東根工業団地に新工場が完成。最新設備を導入した工場には、同業者からも大きな注目を集めている。２１年目を迎えた同社をどう舵取りするのか。創業者の桃園忠会長に聞いた。

――０７年３月期の業績は前期比２・６％増の６６億３９００万円だった。これは当初の計画どおりだったのか。
　桃園　見込みどおりの売り上げだ。当期は特段、変わった施策を打ち出したわけでもなく、前年度の延長という形で経営を進めてきた。その結果だと思う。今年６月に発売した新製品の市場チェックを目的に、昨年１２月にプレゼントキャンペーンを行った。その結果、生産が追いつかなくなってキャンペーンを途中で打ち切るほどの盛り上がりを見せた。製造する側は、新製品に対してそれなりに自信を持って発売するのだけれども、「本当に市場は受け入れてくれるのか」という思いからキャンペーンを実施することにした。これが大好評で、１２月度の売り上げは前年同月の２倍になった。この新製品は、創業２０周年を記念した６月のハワイ月例会議の席上で発表した。

（※詳しくは日本流通産業新聞8月9・16日合併号をご覧下さい。）